當(dāng)下，門窗行業(yè)的市場競爭日趨激烈。尤其是在諸多新型渠道的沖擊之下，傳統(tǒng)的銷售模式遭到?jīng)_擊，不少門窗代理商感嘆生意難做。其實，筆者認為，對于門窗企業(yè)來說，市場環(huán)境是瞬息萬變的，企業(yè)和門窗代理商只有順應(yīng)趨勢，做好各方面的規(guī)劃才能在激烈的競爭中脫穎而出。

       門窗代理商怎么賣？

      曾幾何時，門窗代理商形成了固定的銷售模式：在專業(yè)賣場里，裝潢一個漂亮的代理商，雇請一兩個優(yōu)秀的店員，就可以坐享日進斗金的美好日子。如今，專業(yè)賣場里顧客寥寥，生意被眾多代理商以外的渠道搶跑了，互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)商、設(shè)計師都跑來分一杯羹。門窗代理商真的沒生意做了嗎？不完全是。那些品牌影響巨大的企業(yè)，仍然可以在門窗代理商里收獲他們的高速成長。

       優(yōu)秀的門窗代理商通常具有以下特征：所賣商品品牌影響力大；能提供打動消費者的產(chǎn)品；強大的銷售團隊。否則，一味跟風(fēng)趕潮流的代理商，已經(jīng)很難在群狼環(huán)伺的市場中生存。

       小區(qū)銷售如何突破？

       小區(qū)銷售指的是進駐新住宅區(qū)，進行抵近銷售?，F(xiàn)在的小區(qū)通常規(guī)模巨大，有些門窗代理商直接在小區(qū)駐點，對居民進行貼身銷售，收效不錯。而一些商家早早將代理商開到了小區(qū)的底層商鋪，收獲也非常可觀。

       消費者在哪里，你就出現(xiàn)在哪里。這本是門窗銷售的基本法則。當(dāng)門窗消費者不愿意去門窗賣場尋找門窗時，你主動出現(xiàn)在他的視野里，這也不失為一個解決專業(yè)賣場人流稀少問題的有效方法。針對小區(qū)新住戶的消費需求，進行有針對性的銷售，使不少門窗零售商重拾自信，找到了市場上新的定位。

       網(wǎng)絡(luò)銷售是否有進展？

       純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售也是有自己的巨大市場的，不少成功的網(wǎng)商已經(jīng)提供了鮮明而有力的事實論據(jù)。根據(jù)最新的市場調(diào)查，純粹的網(wǎng)絡(luò)銷售的市場份額增長有限，但是在網(wǎng)上查找信息以輔助消費決策的人群在不斷增加。網(wǎng)絡(luò)的便捷性，是無法回避的現(xiàn)實，而網(wǎng)絡(luò)開辟了一個全新的銷售天地，任何無視網(wǎng)絡(luò)銷售的門窗企業(yè)都會遭遇挫折。

       網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實目前已經(jīng)呈現(xiàn)兩分天下的局面，既然在現(xiàn)實世界無優(yōu)勢可言，何不在網(wǎng)絡(luò)上開辟新局面，至少這里的競爭者少得多，也弱得多。全新的銷售局面，可望在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)出來。這是大勢。

       門窗銷售從來也沒有一個固定法則，一個當(dāng)然的真理，一個放之四海而皆準(zhǔn)的銷售模式。不斷突破固化思維，找到市場新的熱點，消費者新的接受點，就是一個好的銷售模式。只要有人的地方就會有門窗的需求，善于觀察市場變化、善于找到需求的銷售商，就是好的銷售商。