門窗加盟商做好三件事 扭轉(zhuǎn)頹勢
門窗行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入到優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期,作為門窗企業(yè)管道的延伸,門窗加盟商要找一個好的活法,確實是一個很現(xiàn)實的問題。黃金九月已來臨,那些溜號的門窗加盟商要怎么做才能扭轉(zhuǎn)之前大半年的頹勢呢?怎樣才能迎接好這黃金九月呢?
分清行業(yè)形勢制定最低目標(biāo)
要扭轉(zhuǎn)頹勢,我們得先摸清今年市場行情怎樣?找?guī)讉€上半年做得好的同行業(yè)、同品牌的加盟商朋友聊一聊,看自己所在行業(yè)、所經(jīng)營品牌今年上半年的情況。了解到上半年整體銷售感覺是好是壞、今年看漲哪些品類銷售、看好哪些渠道、廠家哪些政策比較寬松等基本信息還是問題不大的。
有了上半年的市場參照,掂量掂量自己的資金和庫存,門窗加盟商再給自己劃根底線。保全年銷售是理想目標(biāo),力保下半年銷量是現(xiàn)實目標(biāo),最后給自己訂個最低目標(biāo),干好了是運氣加努力,沒干成,對得起自己就行。
確認銷量的增長點梳理網(wǎng)點
首先,干完這兩件事,就可以找區(qū)域負責(zé)人探口風(fēng)、表態(tài)度了。無論是貶是褒,區(qū)域銷售人員剛剛沖完了上半年的銷售業(yè)績,估計很多配合的加盟商倉庫都不同程度存在壓貨情況。而這些上半年溜號的加盟商們,經(jīng)過半年左右的清倉銷售,倉庫正好會有一定缺口,這既是這些加盟商表現(xiàn)的機會,也是優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)的機會。至于選擇哪些產(chǎn)品、哪些品牌,就要看和區(qū)域人員的溝通結(jié)果了。
推廣要有重點學(xué)會取舍
常規(guī)推廣要偏重和捎帶上中小企業(yè)。以終為始,沒有過程就沒有結(jié)果。如果加盟商只想從小品牌那里忽悠點政策和資源,進進貨、搞搞分銷,重新梳理下現(xiàn)有渠道資源,甚至自己還投點資源搞搞推廣活動、再開發(fā)幾個新網(wǎng)點,小品牌的區(qū)域人員就會把加盟商列到積極配合的客戶類別了。
對于品牌企業(yè),市場拓展得展現(xiàn)獨特價值。一方面門窗加盟商要把原有的那些關(guān)系重新?lián)焓捌饋恚闶劬W(wǎng)點也好,特殊關(guān)系人也好,但靠著原來那點資源顯然不足以完成下半年的任務(wù)。更為重要的是,加盟商得明白品牌企業(yè)今年的工作重點是什么?
每個企業(yè),尤其是品牌企業(yè),每年都有新的業(yè)務(wù)模式和架構(gòu)的調(diào)整,這種調(diào)整在初期都是吃力不討好的事情,所以區(qū)域加盟商多半不愿意及時跟進。
如果把生意當(dāng)做一件事,技巧與策略可以助力;如果把生意當(dāng)做一門事業(yè),勤奮和誠信才是經(jīng)營之本。為此,門窗加盟商要堅持誠信經(jīng)營,腳踏實地開拓銷售渠道,才能實現(xiàn)與門窗企業(yè)的互利共贏。
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