近年來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊下，越來(lái)越多的門(mén)窗企業(yè)開(kāi)始走上電商之路。盡管電商所占的份額并不多，但在一定程度上也讓代理商的地位受到了沖擊。面對(duì)電商和直營(yíng)店雙重重壓，門(mén)窗代理商又該何去何從?

      在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，電商來(lái)勢(shì)兇猛的當(dāng)下，門(mén)窗企業(yè)對(duì)代理商的不滿(mǎn)由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪?，部分廠家已經(jīng)開(kāi)始選擇做直供。事實(shí)上，代理商作為商品的二傳手，上不是生產(chǎn)者，下沒(méi)有直接面對(duì)消費(fèi)者，在渠道越來(lái)越“平”的大趨勢(shì)下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉贅肉，輕裝上陣。

       門(mén)窗代理商兩頭不討好的尷尬并非今時(shí)今日才有。深度分銷(xiāo)的傳統(tǒng)模式下，由于物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通，終端布點(diǎn)分散，價(jià)格層層加碼，代理商坐享地皮錢(qián)，不僅消費(fèi)者成了為渠道買(mǎi)單的冤大頭，零售商、廠家同樣愛(ài)恨交織，既離不開(kāi)他，又愛(ài)不起來(lái)。

門(mén)窗代理商意識(shí)到自身地位的尷尬，也在積極尋找出路，有的選擇“爭(zhēng)上游”，注冊(cè)品牌開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，做品牌運(yùn)營(yíng)商;有的選擇攻下盤(pán)：開(kāi)零售店、當(dāng)?shù)昀习?/span>;還有的選擇了跨渠道發(fā)展，多管齊下。跨界是好事，也是時(shí)尚，所以出現(xiàn)了很多演員里面最會(huì)唱歌、歌手里面最會(huì)演戲的跨界人才。

雙重壓力下代理商仍然不可替

        門(mén)窗代理商所面臨的困境主要有二：一是線上電商倒逼線下縮短供應(yīng)鏈，代理商原有存在價(jià)值被質(zhì)疑，生存空間被壓縮。二是線下在新一輪的市場(chǎng)環(huán)境下，諸多區(qū)域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺(tái)式大連鎖，棄代理商直供終端、整店輸出服務(wù)終端，對(duì)代理商構(gòu)成巨大威脅。

       在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下，山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓，似乎門(mén)窗代理商大有被取代之勢(shì)。但是，在中國(guó)這樣幅員遼闊的國(guó)度，一國(guó)能抵十國(guó)的巨大市場(chǎng)里，代理商在未來(lái)仍然擁有不可替代的渠道價(jià)值，只是，坐收買(mǎi)路錢(qián)的時(shí)代已一去不返。